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深圳二手房讲价砍价几个点:二手房一般能砍价多少

作者:admin
来源:未知
日期:2020-06-18 20:19:51
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二手房一般能砍价多少

二手房交易流程2113(1)买方咨询买卖双方建立信5261息沟通渠道,买方了解房屋整体现状及产权4102状况,要求卖方提供合法1653的证件,包括房屋所有权证书、身份证件及其它证件。(2)签合同卖方提供了房屋的合法证件,买方可以交纳购房定金(交纳购房定金不是商品房买卖的必经程序),买卖双方签订房屋买卖合同(或称房屋买卖契约)。买卖双方通过协商,对房屋坐落位置、产权状况及成交价格、房屋交付时间、房屋交付、产权办理等达成一致意见后,双方签订至少一式三份的房屋买卖合同。(3)办理过户买卖双方共同向房地产交易管理部门提出申请,接受审查。买卖双方向房地产管理部门提出申请手续后,管理部门要查验有关证件,审查产权,对符合上市条件的房屋准予办理过户手续,对无产权或部分产权又未得到其他产权共有人书面同意的情况拒绝申请,禁止上市交易。(4)立契房地产交易管理部门根据交易房屋的产权状况和购买对象,按交易部门事先设定的审批权限逐级申报审核批准后,交易双方才能办理立契手续。现在北京市已取消了交易过程中的房地产卖契,即大家所俗称的“白契”。(5)缴纳税费税费的构成比较复杂,要根据交易房屋的性质而定。比如房改房、危改回迁房、经济适用房与其它商品房的税费构成是不一样的。买二手房特别要注意,要清楚买二手房注意事项,不然很容易被骗。在买房前请详读以上买二手房注意事项。

二手房市场“砍价师”一般是怎么收费的?

最近,一个名为“亲戚买房”2113的购房5261平台推出这样一项“砍价师”的服务4102,吸引了不少1653买房人的注意力。砍价师就是当你买二手房时,如果砍不下来价格,他来帮你砍价。除了帮你砍价,还帮你破解中介套路,规避合同风险,力争你的利益最大化。常小姐从去年开始在大兴黄村一带看房。今年2月,看好了一套80平方米的一居室,位置、楼层、户型,包括价格都很满意。“这个小区的均价在4.8万元左右,楼层、朝向好的小户型价格更贵。我看中的这套一居室,房主报价350万元,价格确实并不高。中介和我说,这个价是房主的底价,没有降价空间,因为房主已经定了其他房,着急用钱,才报这个价。”在常小姐心里,即使不砍价,对这个价格,也能接受,但买套房,一分钱都不降,又有点儿不甘心。这时候,很偶然的,她在微信朋友圈看到一则“砍价师”的短片,号称可以帮助买房人砍价,砍不下来不收费。常小姐向砍价师简单介绍了自己和房主的情况。砍价师帮她梳理了交易流程和砍价策略,并在签约那天,以朋友的名义,与常小姐一起坐到了谈判桌前。最后,砍下了4万元。4万元虽然不多,但常小姐对砍价师非常满意。“除了价格,我更看重他们提供的附加服务,帮我看合同,弥补合同漏洞,把关交易流程。”当然,这项服务不是免费的,交易结束后,常小姐按砍价金额的30%,支付了“咨询费”。据了解,按照“砍价师”的服务方式和收费标准,他们最初会指导买房人自己谈价格,买房人实在谈不下来时,他们再出手,进行二次砍价。砍价成功后, 6万元以内收取30%;6万至11万元部分收取40%;11万元以上的部分收取50%作为服务费。如果砍价未成功或买房人未成交,不收取任何费用。砍价师不仅要熟练掌握二手房交易流程和各种套路,还要对市场行情、房主心态有一个精准的把握,因此这一行的门槛也比较高。“最少要从事房产经纪行业五年以上,有3年以上的店经理经验。这是基本硬件。”国内的中介是双边代理制,中介一手托两家,按说应该保证双方公平。但在目前卖方市场行情下,中介哄好业主,控制房源就能获得中介费,另外,房价越高,佣金越多。在这种前提下,不可能公平,买房人一直处于弱势的地位。之所以采用二次砍价差价提成的方式,一来是让买房人放心地使用服务,为效果付费。实际过程中,咨询把关的价值比砍价的价值大。只是国内还不习惯为咨询付费,变通一下,让大家好接受。二来也是从利益上彻底把砍价师和买方捆绑在一起,不用担心砍价师出工不出力。

二手房中介费怎么算?可以砍价吗?

中介2113的服务内容基本分为两方面:5261第一方面:信息撮合费:中介凭借其对房源4102垄断的1653优势,依据你自身对房屋需求提供合适房源,并撮合买卖双方成交的费用。第二方面:代办手续费:购房手续漫长繁琐,购房者往往一生只购一次或两次房,所以委托中介代办一系列手续和流程。在这两方面的服务内容中:代办手续费简单来说就是“跑腿费”,在中介费中占比其实不高,业主自己买卖过一次房,基本上也就掌握,就算没买过房子,在网上学习一下流程也基本可以办理。还有一种方法可以验证一下代办手续费占比,大家可以到中介门店简单咨询一下就知道。如果买卖双方不通过中介达成意向,自己签订合同委托中介代办手续,需要多少钱?一般而言:小的中介收取的手续费1000元左右,大的中介收取手续费是2000-5000元,这与几万中介费相比差距很大。所以中介费的核心无非是中介通过垄断房源得到的优势,让你没法绕过中介公司达成交易,这也是你支付中介费的主要依据。因此砍价手段应该围绕这一重点进行展开。第一招:了解你所在城市的中介费用合理价位在砍价之前,你首先必须要清楚中介费的合理点数,才可以有目的的进行砍价,并根据实际情况调整谈判策略,才能最终达成砍价的目标。目前中介公司中介费的对外报价和实收价格是有差别,每家公司会根据自身成本情况调整实收费用比例。首先大型连锁中介公司的中介费用让价幅度很小,L家、我A我J这种大型中介的还价余地在0.5%左右。例如你房子中介费报价是2%,最低砍价能砍到1.5%,而杂牌中介门店,因为成本原因,还价余地比较大,你这套房中介费报价是2%,最低砍价能砍到1.0%。具体砍价点数还要根据城市和谈判的情况有轻微变化,这个你要自己掌握。第二招:与业主接触前,一定要敲定中介费用大概价格很多购房者喜欢先约房主谈房子的价格,等万事敲定以后再和中介谈费用,这样的谈判砍价逻辑是错误。你自己想一想,你费了九龙二虎之力把所有事情都和房主谈妥了,最后你会不会为了中介费没谈拢就不买房了,显然是不会的。中介都确定了你的购买意向了,怎么会再给你降价了???所以正确的顺序是,把房主约谈之前先和中介门店确定中介费用,一直谈到自己满意的心理价位再约业主谈,否则就换中介门店谈,这样主动权是在你手上的,砍价余地就非常大。第三招:通过中介门店竞争,达到砍价的目的。目前所有城市的二手房市场基本都是充分竞争市场,很少房主的房源是只委托一家门店进行销售的,因此一套房源可以在各家中介门店挂牌,也可以说各家中介门店都有房源的销售代理权。这时候你要充分利用中介门店之间的竞争,来达到砍价的目的。具体操作方式:你可以首先询问几家带你看房中介门店是否有你中意房源的信息,如果门店有房源信息,说明这家门店是有你中意房源的销售代理权的。这时候你要求几家门店对中介费进行报价,选择报价最低的几家进行压价甄选。第四招:巧妙利用老客户优惠,达到砍价的目的。如何你是换房客户或者是通过中介购房的客户,再在同一家购买房屋时候都是有老客户优惠的,最高能达到中介费减半征收。如果你砍价的幅度还没有老客户优惠多,你就要巧妙利用这个老客户优惠政策,尽量到有老客户优惠的店铺进行选房,如果看中的房源可以询问这家店铺是否有销售代理权,尽量在有优惠的中介门店进行成交。第五招:中介门店的中介费都是可以砍价的,直接和店长谈价格。一开始你如果砍中介费时候,中介人员都会说公司规定,不可能降价。你千万不要相信,你要坚信这世上所有的中介门店都是可以砍价,所有的中介费都是可以降的。中介人员只是利用你的信息不对称,让你误以为中介费不能降,从而赚钱高额回报。另外你要清楚砍价点数是没有掌握在带你看房的中介人员,基本掌握在中介门店的店长身上,所以你不要和中介人员浪费时间,他是没有权利做打折的承诺的,你直接和店长接触,表示你对这个房源有意向,最低能给多少点数。第六招:在谈判关键时候,抛出问题在和店长谈好折扣之后,还有第二次砍价机会,就是和业主基本谈好但是还没有全部谈好的关键时刻,你可以以“业主要价和预想相差太大,要求降低中介费,否则就不想谈了。”为理由和中介再次砍价,一般而言对于几乎要成的单子,中介门店会做出轻微的让步,但是你谈判时候态度一定要坚决,不能给中介门店看出破绽。

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